想要成功說服別人，你必須先從建立有自信的語調開始。謙虛沒有不好，但長期處在「自謙」的環境裡中，會降低心理預期，讓自信心不容易建立，因而會讓你變得沒有底氣，最終影響你的說服力。
這是一個「氣場為王」的時代。氣場強大，就能像磁石一樣吸引住更多的人，從而說服更多的人。
當你想說服別人時，首先要確認自己的說服底氣。底氣不夠，很難說服別人。然而令人遺憾的是，現實生活中有底氣的人實在不太多。
有個演講家對臺下的觀眾說：「各位，我想知道大家對於自己的看法，認為自己很有魅力的，請舉手？」結果舉手的人沒有幾位。即便是那些舉手的人，往往會被其他的人議論和指點——「哎呀，瞧瞧，這些都是什麼人啊？還自覺很有魅力，臭美吧，太不謙虛了！」
謙虛不是美德，自信能使你換個說法
許多人都處於這樣的「自謙」狀態，不敢肯定自己，並對那些能夠自我肯定的人報以鄙夷的態度。但是，長期處於「自謙」中，會降低個人的心理預期，不利於自信心的建立，因而會讓你變得沒有底氣，最終影響你的說服力。（推薦閱讀：1 句話，立刻說服他：順利溝通的三大技巧！）
一個人的底氣來自於哪裡？答案很簡單，你的底氣主要來自於你對自我的肯定。簡單的說，就是敢於承認自己，敢於表現自己，這就是底氣，從本質上說，就是強大的自信心。
當一個人擁有了強大的自信心，說服力才會有根基。我們不難發現那些卓越人物有一個共同的特點：他們在開始做事前，總是充分相信自己的能力，排除一切艱難險阻，直到勝利。相反的，那些沒有自信的人，往往缺乏說服力。他們所說的話，常會被人忽略。因為缺乏自信心的支持，聽起來就像是謊言。
為什麼會這樣？很明顯：一個人對自己有信心，就能夠帶給別人信心；如果連自己都不相信，又如何說服別人相信他呢？（推薦閱讀：【張瑋軒行筆】你的溝通，決定了你是誰）
你可以想像一下，當一個人畏縮的告訴你一件事時，你的腦子裡面肯定會閃過一絲懷疑。相反的，若這個人用很肯定的語氣跟你說話，你會更加願意相信他。
買水果時，客人常會問：「這個西瓜甜不甜？」或者「這個橘子酸嗎？」假如老闆回答「也許甜吧！」或者「應該不酸吧！」這種不確定的話，那麼，十個客人中會有九個不會買。
但若是換成：「如果這個不甜，哪裡還有甜的西瓜呢！」或是「我絕不賣酸的橘子。」用這種果斷的語氣，通常都能把東西賣出去，這就是買賣上的技巧。
自信，就是不要跟自己過不去
同樣是古銅色的肌膚，對自己容貌有自信的女性會覺得」我這黝黑的肌膚、烏黑柔順的秀髮，真是好美呀！「但是沒有自信的女性，就會認為」為什麼我的膚色會這麼黑呢？「結果，照鏡子時就會覺得很悲觀，甚至會將鏡子摔得粉碎。
仔細想想就會發現，這些價值的基準是非常主觀的。如果妳覺得自己漂亮，那麼就越照越欣賞；反過來，如果妳覺得自己很醜，可能就越看越傷心。尤其是自卑感這種東西，通常都是言語所造成的。因為沒有自信，所以外貌也變得沒有說服力了。
日劇《無法成為野獸的我們》劇照
一個看上去很有自信的人，會讓我們覺得他有底氣，會更容易被人接受。相反的，對於那些沒有自信的人，我們就會覺得不靠譜，自然他們所說的話，也不會有什麼說服力了。那麼，如何有自信的表達，讓人感受到你的底氣呢？
1. 從生理角度進行心理調節。
生理與心理是互動互制的。心理的變化會引起生理的相應變化，生理的調節也會對心理產生影響。當怯懦時進行生理上一些調節措施，往往能取得良好效果，比如深呼吸、搓手、舒展四肢、走動、洗涮等方式，都可以消除、緩解卑怯緊張的心理。
2. 以心理暗示進行心理放鬆。
心理的毛病用心理的方法矯治最直接、最有效。心理卑怯現象是心理誇張性感受所致，必須讓心理感受重新歸位。要達到這一要求，需要採用心理暗示的方式，對對方有客觀、明確的認識，對自己做準確、公正的評估，這樣就能保持清醒、樹立信心。當別人說話顯示出我們沒有的優勢時，可以對自己做這樣的暗示：這是他的優勢所在，我同樣也有優勢，是他比不上的。
3. 無須神化對方。
說話的卑怯現象，從本質上說是對對方的評估過高，從而看輕了自己，產生距離意識和崇拜意識。我們應該要加強對對方的認識，切勿對對方過高認定，更不要神化，要把他看作一個平常人，因為談話者都是平等關係，不要人為的把雙方地位拉開。正確認識自我、擺正自己位置、提高自信心。
4. 克服表現欲望，注重表達效果。
有時我們說話產生卑怯現象，並不是小覷自己的緣故，而是極強的表現欲望造成的。說話之初一心想著一鳴驚人、壓倒他人。當發現別人口才卓絕、見解精到時，心理上產生失落感、挫折感，情緒受到衝擊而一落千丈。對此，要培養自然的說話心態，把自己的意思清楚的表達出來就行了。
5. 用肯定的語氣說話。
如果你感到不確定，那麼這種不確定感將會透過你的聲音共振出去，你所說的每句話，都會被別人解讀為是在問問題。具體的做法是：每句話的結尾要降調，這樣你說話時聽起來就是對自己說的話很肯定。
6. 音量要大。
說話的聲音大一點，吐字也要清楚一些，以一種口齒清晰的方式來表達，會顯得你受過良好的教育。
7. 平時多看書、看新聞，累積可供談話的資料。
在溝通的過程中，我們有可能同客戶談到任何問題，如果準備不夠充分，甚至對客戶所提的問題一無所知的話，那麼談話到了這裡，就會變得很尷尬。沒有話說了怎麼辦？是沉默還是轉換話題？無論我們怎樣做，都會在對方心裡留下不好的印象。唯一的辦法就是，在」戰鬥「開始前，準備好充分的可供談話的資料。當資料豐富了，談話時也就不會發慌，從而避免不必要的尷尬場面。
總而言之，說服他人，要有底氣。這是一個」氣場為王「的時代。氣場強大，就能像磁石一樣吸引住更多的人，從而說服更多的人。記住，說服是信心的傳遞，假如你對自己或自己的產品沒有信心，你便很難說服他人接受。
本文摘自李勁的《99％ 的人輸在不會表達（2）：原本行不通的事、對方不想聽的話，怎麼換個說法，結果大不同》。由大是文化授權原文轉載，欲閱讀完整作品，歡迎參考原書。
《99％ 的人輸在不會表達（2）：原本行不通的事、對方不想聽的話，怎麼換個說法，結果大不同》
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