交際往來總是仰賴一些印象與直覺，常聽人說掌握細節就能掌握一個人，聽來玄妙，但其實這些對人格特質的判斷，或許比你想像的更有根據！
公號 ID：knowyourself2015
公號簡介：人人都能看懂、但只有一部分人才會喜歡的泛心理學。
生活中，我們常常會因為對一個人的第一印象，就產生一些對他個性、人格的判斷。這種判斷有依據嗎？我們有辦法在日常生活中，看出別人的人格特點嗎？今天的文章就想來分享一些你意想不到的，生活中了解人格的小技巧。
1. 聞他身上的味道
Sorokowska 等人（2011）的實驗發現，一群沒有接受過任何特殊訓練的普通人，能夠準確地透過聞 T 恤上殘留的氣味，判斷素未謀面的 T 恤主人是內向型還是外向型、是控制型還是服從型的人，以及他們的情緒是否比較穩定等等。可這是為什麼呢？（延伸閱讀：親愛的你，內向是種能力）
心理學家們認為，人格特質之所以能被「聞到」，主要是得益於人體的荷爾蒙與神經遞質。
一方面，一個人表現出來的人格特質與其體內的荷爾蒙與神經遞質水平有關，比如那些更具攻擊性的人，其體內的血清素水平相對較低；那些更喜歡尋求社交刺激與興奮的人，體內多巴胺水平比較高；那些控制型的人，體內睾固酮水平比較高；而那些情緒更穩定的人，體內的 γ-氨基丁酸（簡稱 GABA）水平比較高（Sorokowskaet al., 2011）。
另一方面，這些荷爾蒙與神經遞質又影響了人身上的氣味。比如，匹斯堡大學的研究者 Richard Dudley（1998）曾在一次討論中提到，γ-氨基丁酸有一種帕瑪森芝士的味道（情緒穩定的人身上可能有芝士的味道哦哈哈）。又比如，睾固酮會促進皮脂腺細胞分裂並刺激大汗腺，進而影響人的汗液的分泌，可以說又間接影響了人身上的味道。
不過，什麼樣的人格特質對應什麼樣的味道，並不總是能被具象地描述——畢竟並不是每一種神經遞質的味道都可以被描述成帕瑪森芝士這樣通俗易懂的形式的，而且人體散發出來的味道也常常是混合的、複雜的。
所以，心理學家們認為，人們之所以能「聞香識人」是由於「嗅覺記憶」的存在，而不是因為得知了某種人格特質的味道具體是什麼樣的。
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在我們成長的過程中，往往已經在眾多其他輔助訊息的幫助下，記住了不同人的人格特質以及與之相對應的氣味，而這種對應關係就使得我們在再次聞到類似氣味的時候，有能力識別出與之相對應的人格特質。
因此，想要更好地通過氣味識別一個人的人格特質，比起知道各種神經遞質可能是什麼味道的，你更需要豐富自己關於人格的嗅覺記憶。比如，你可以從最親近的人開始，利用其它訊息幫助你了解對方的人格特質，並記住他身上的味道：）。
2. 聽他是怎麼評價別人的
在心理學實驗中常常有這樣一種角色——評分者（rater），他們通常由研究者隨機挑選，且與實驗結果沒有直接利益相關。起初，研究者們相信，這些人對同一事實的評價在大體上是應該會是一致的。不過，大量的實驗結果卻發現，評分者的評價往往存在差異，有時評價之間甚至大相徑庭。
研究者們認為，這是因為人們在對一個人或事物做出評價時，總會不可避免地代入自身的經驗、想法或觀點，就像我們在學習新事物時，總是要先根據自身已有的認知框架去解讀它。可以說，人們會把一部分自己投射在對方身上，因此我們對他人的評價中，必然會反映出一些內心的自我形象與人格（Wood, Harms, & Vazire, 2010）。
Wood 等人（2010）的一系列實驗，讓人們分別對自己的朋友、寢室同一樓層的人，以及同一學生社團的人進行相互評價。結果發現，在所有對他人的評價中（無論熟悉程度），都或多或少反映了評價者自身的人格特質。對他人做出更多積極評價的人，自身人格中積極的一面也更突出。
他們發現，那些更傾向於認為他人是友善、精力充沛、值得信賴、有創造力、溫暖、富有同情心的人，他們自身通常也情緒更穩定、更友善、更有責任心。簡單來說，總是說別人好的人，往往自己也是個好人。
自身情緒穩定性越高的人，也更會傾向於認為別人是友善的，通常自己的情緒穩定性越高，自身情緒更穩定的人不會動不動就感到焦慮，覺得對方在惹怒自己，又或者覺得和陌生人打交道很恐懼。（也推薦你：社會把我變成「積極向上」的人，但我追求的卻不是自己要的）
而那些總是認為別人是善妒、冷漠、殘酷、焦慮、貪婪或虛偽的人，自己在人格上的「黑暗三角」也更為突出，即他們往往更以自我為中心，喜歡欺騙和操縱別人，或者容易衝動、冷漠無情。這也許就是為什麼有人說「那些引起我們討厭的人，是因為我們在他們身上看到了一部分討厭的自己」的原因。
3. 觀察他走路的姿態
每個人都有一套自己的「動作標識」（motor signature），它最能體現在人們走路行進的過程中（Slowinski et al., 2016），包括肢體擺動的幅度、步履輕重、速度快慢等等。這也使得我們常常在對方還沒走近時，就能透過熟悉的動作標識判斷出這個人是誰。
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不僅如此，人們走路的姿勢並非完全不同的。研究者們發現，人的走路姿勢是可以根據其相似性被歸類的。而有著相似走路姿勢的人，不僅能夠更好地相互協作，往往連完成任務的方式也是雷同的。因此，Slowinski 等人（2016）認為，相似的走路姿勢很可能反映了人們相似的人格特質。
其實，早在上世紀 80 年代的一項研究中，心理學家們就發現，當一個人走路的節奏更輕快、臀部和手部的擺動幅度更大、步伐的頻率更快時，這個人的心態可能更年輕（注意，是心態而非實際年齡）；而當一個人走路時的四肢十分拘謹、身體更多地向前傾、走路的速度更慢時，這個人的心態可能更成熟（as cited in,Jarret, 2016）。
而在另一項研究中，走路方式更肆意散漫、肢體活動範圍更廣的人，被認為是更敢作敢當的、外向的；而走路步幅更小、頻率更慢的人，則被認為是更波瀾不驚的、情緒穩定的（Thoreson, Vuong, & Atkinson, 2012）。
4. 注意他在交談中的語言與非語言訊息
Funder等人（1993）請了一群互不認識的受試者兩兩組對在一間會談時內隨意談話，並以影像的形式記錄下兩人的談話。隨後，他們將這些人在談話過程中的語言與非語言訊息進行編碼，並請另一組人根據這些訊息與他們的人格特質進行對應，比如講話很大聲代表更外向等等。結果發現，人們在交流時的語言與非語言訊息會反映人格。
研究者們發現，不同人格特質的人分別會在交談過程中有這樣的表現：
外向性高的人，說話聲音較大，還會透過面部及身體姿勢等多種形式幫助自己表達。在交談中，他們也總是主動展現幽默，也會自我吹噓。他們不會對談話感到無聊，有時甚至顯得有些話癆。在交談時，與對方的身體距離也比較近。
開放性高的人，很容易就能和不那麼熟悉的人談論到自己的一些願望、幻想或白日夢，也願意談論很多不同類型的話題。
宜人性高的人，總是在談話中看上去很享受，也會頻繁地大笑。他們很少在對話中打斷對方，也很少表現出居高臨下的姿態或者表現得不耐煩。
責任心高的人，一方面喜歡在對話中展現自己的聰明，另一方面他們也很注重與對方保持眼神交流。
情緒穩定性低的人，總是試圖在對話中尋求對方的肯定。他們的姿態和表情也會表現得更緊張，也容易感到尷尬，有時甚至不能流利地表達自己。
5. 看他的外形
你可能會覺得「以貌取人」這件事頗為膚淺，但事實是我們每個人可能都曾在社交場合不經意地透過「面相」、「身高」、「身材」等方面對一個人做出過判斷。（看看更多：當我們說「皮膚色」是哪種膚色？資生堂推多種肌膚蠟筆）
我們曾提到，面部較寬——「左耳到右耳的距離」是「上眼皮到上嘴唇邊緣的距離」的兩倍多的人，常被認為更有領袖氣質和野心，且在個性上更堅毅、獨斷（Lebowitz, 2016），比如前美國總統約翰·甘迺迪。
Qiu 等人（2015）還發現，喜歡在自拍中做出「嘟嘴」（duckface）表情的人通常情緒穩定性更低，另外，根據自拍中展現更多積極的面部表情，還能準確地預測一個人的宜人性與開放性得分都更高；而自拍中總是出現私密背景畫面的人，則通常責任心得分更低。自拍經常是合影，而不是一個人的人，更為外向。
在與一個人日常相處的過程中，我們都會不由自主地形成一些關於他人的印象。久而久之，這些印象便構成了這些人在我們心中相對固定的人格特質，即我們認為的他是一個怎樣的人，比如他是耿直的、外向的、富有責任心的等等。這可以幫助我們去理解他過去的經歷，也能進一步幫助我們預測未來他可能做出的行為（Funder, 1995）。
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比如，如果一個人在我們心中的形象是「不值得信賴的人」，那麼我們就能理解為什麼他在找工作的過程中會屢屢受挫了，並且也會料想到如果與他建立親密關係也很有可能面臨忠誠與信任的問題，於是我們便可能選擇減少與這個人的往來。
而今天介紹的這些小技巧，其目的也都在於幫助你去更全面地了解一個人。也正如專欄作者 Farouk Radwan 所說，想更深入準確地去了解他人，你需要善於利用各種不同的線索，如文中提到的姿勢、言行舉止、氣味等等。不僅如此，你還要避免在過程中過於武斷，比如因為對方的一句話就認為他不值得信任，這會阻止或妨礙你對其他訊息的解讀，最終影響你的判斷。
你們覺得今天文中提到的這些研究結果，和你日常的經驗符合嗎？你還有什麼在生活中判斷他人人格特點的方法嗎？
References:
Dudley, R. (1998). Can you sellneurotransmitter? IUBio.
Funder, D.C. & Sneed, C.D. (1993).Behavioral manifestations of personality: An ecological approach to judgmentalaccuracy. Journal of Personality and Social Psychology, 64(3), 479-490.
Funder, D.C. (1995). On the accuracy ofpersonality judgment: A realistic approach. Psychological Review, 102(4),652-670.
Jarrett, C. (2016). What your walk reallysays? BBC.
Lebowitz, S. (2016). 9 things people canfigure out about your personality just by looking at you. Business Insider.
Qiu, L., Lu, J.H., Yang, S.S., Qu, W.N.,& Zhu, T.S. (2015). What does your selfie say about you? Computers in HumanBehavior, 52, 443-449.
Radwan, F. (n.d.). How to know someone'spersonality?
Słowiński, P. et al. (2016). Dynamic similarity promotes interpersonalcoordination in joint action. Journal of the Royal Society Interface.
Sorokowska, A., Sorokowski, P., & Szmajke, A. (2012). Does personality smell? Accuracy of personality assessmentsbased on body odour. European Journal of Personality, 26, 496-503.
Thoresen, J.C., Vuong, Q.C., & Atkinson, A.P. (2012). First impressions: Gait cues drive reliable traitjudgements. Cognition, 124(3), 261-271.
Wood, D., Harm, P.D., Vazire, S. (2010).Perceiver effects as projective tests: What your perceptions of others say about you. Management Department Faculty Publications, 175-190.
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