要找到驅使自己的方法，得先知道為何而努力！理解心理學的目標理論，讓你的心動起來──找出動機，才能達到目標
行為背後的動機往往耐人尋味，這一講，我們將運用「目標理論」分析行為背後，是希望做好、做滿？還是一心想表現給他人看？不同的動機，會導致不同的行為，導致不同的結果，學會分析框架之後，面對未來的各種選擇，也許會更清楚。
前一陣子去士林逛街，在夜市附近發現某家店大排長龍，客人沿著馬路排了上百公尺，他們不是在排隊等小吃，而是等著搶購限量球鞋。如果你訪問排隊的人，為什麼會願意為了一雙鞋等這麼久，排這麼長的隊？他們可能會給你各種不同的答案：
「這是 Yeezy Boost 350 V2 啊！說不定運氣好還能搶到 Blue Tint 款式呢！」
「我老公快過生日了，我知道他一定會很喜歡，想給他一個驚喜！」
「我就是個球鞋控啊，這最新的限量款，穿在腳上就覺得走路有風！」
「轉手賣立刻賺啊！」
「我看到大家都在排隊，應該東西還不錯吧！」
每個人都有不同的動機，有些我們可以理解，有些可能會讓我們內心翻個白眼──「蛤！這是你願意站在太陽底下 3 個多小時的原因？有沒有搞錯？」
買鞋子是一個下午的事，但談到人生規劃，動機更是不能小覷啊。人生不是只有被動等著事情臨頭，我們也要主動爭取、設計、實踐我們要的生活，是吧？那內心的驅動程式又是什麼呢？努力的動機又是什麼呢？（推薦閱讀：【張瑋軒行筆】讓渴望，驅動你抵達想要的生活）
我們來談談心態與動機如何影響我們的主動選擇。
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人的動機很複雜，以前，很多人想學醫，多少成分是因為樂於救人？多少是為了高薪和社會地位？現在許多年輕人想創業，多少是為了使命和願景？多少是為了發財？多少是因為嚮往新創團隊的 lifestyle，想要自己當老闆，不再聽人使喚？
也許，我們內心的動機，連自己都搞不清楚；但我必須說，做重大的人生決定前，最好捫心自問：Why am I doing this⋯「我這麼做，究竟是為了什麼？」
請你盡可能誠實地回答這個問題，如果你對自己都不願意說實話，那有一天，當你變得連自己都不認識的時候，也就不要覺得奇怪。
心理學的「目標理論」（Goal Theory）將人們的動機用兩條軸線來定位，我們來試試看：請你在一張紙上，畫兩條對角的直線。在一條線的左右兩段，寫上「自我」跟「任務」；在另一條線的上下兩段，寫上「趨近」和「迴避」。
第一條軸線「任務 vs. 自我」：在「任務」的極端，一個人的動機純粹是因為對事情感到熱衷，或是為了他所服務的對象，而不考慮到自己；在「自我」的極端，動機則完全自私，所做的事情只是為了滿足自己的某種需求。
第二條軸線「趨近 vs. 迴避」：「趨近」是比較主動積極的行為，例如為了完成學位而去報名課程；但並不是所有的動機都是積極的，我們可能跟著排隊因為「不想錯過機會」，也可能為了「不要落伍」而去逼自己學一個新的技能，這些就算是「迴避」的動機。
於是，我們可以把各種行為和動機放在這兩條軸線之間，看看是偏在哪個象限。你也可以試試看，回想最近做過的一些事情，你做決定當下的考量是為了自己好，還是為了做好某件事？你的決定是為了趨近理想目標，還是為了避免擔心的事情發生？
想必每一個決定都是複雜的，可能有一部分為的是自己，又有一部分是為了做好事情，但捫心自問，還是有「偏向」某一邊吧？你可以在紙上按照這兩個軸線來「定位」你過去的這些決定，然後再來看看是否多半落在某一個象限中。
接下來，我們來認識這些象限組合。
「任務─趨近」（Task-Approach），這樣的動機會讓人為了精通某件事而主動練習，並重複嘗試，能夠徹底做好一件事，本身就是動力；教育學者認為，學生在這種狀態下求學的效果最好。如果你的動機多半都在這個象限裡，那你的心態應該比較積極上進。Good for you!
「任務─迴避」（Task-Avoidance），代表一個人會意識到為了做好某件事，為了完成一個任務，而必須割捨其他不相干或讓自己分心的事情。如果你的動機多半在這裡，那你可能覺得自己平常要很努力才能達成目標，也可能會比較常感受到壓力，自律是好的，不過在瞬息萬變的現代社會，我們也要靈活拿捏，不要讓自己因為執著在某個目標上，錯失了眼前其他的好機會。
「自我─趨近」（Ego-Approach），這類的動機，會讓人選擇去做一些出鋒頭、炫耀的事情，它可以是很強的動機，而動力來自於渴望建立自己的地位，或是為了好強心，如果你做事情的動機多半落在這裡，可能會覺得自己有時候很有活力，但少了掌聲和舞台，或是別人監督時就會興趣缺缺。也請小心自己的言行，不要因為爭鋒頭而在無形中傷害了別人。
「自我─迴避」（Ego-Avoidance），這就是當人為了要維持一個好形象，而去避免挑戰，或選擇比較不會讓自己出糗的機會，如果你的動機多半在這個象限裡的話，會比較可能感到「卡卡的」，有種伸展不開的感覺，思想和行為也比較容易消極，這時候，你可能要問自己是否太執著於完美的標準，反而不敢去挑戰夢想，不願面對挫敗？
用這張圖來檢視自己的生活、歸納內心的動機，可以從中洞察自己的心態。舉例來說，如果你發現最近做的許多事情都落在「自我─迴避」這個象限中，或許要問自己：是否外界的一些壓力，讓我感到信心不足？我是否為了要保護自己，而迴避了該做的溝通，現在，是不是該為「對」的事情發表真心意見？（推薦閱讀：專訪田馥甄：「我想做更好的自己，追求完整而非完美」）
我們在決策、學習時，必須深入了解自己：為什麼我會做某些事情；又是為什麼不去做其他的事情呢？
人生不是非黑即白，我們做事本來就有很複雜的考量，有時候自私一點，有時候大愛一些；我們的動機也可能會隨著年齡和生活歷練而改變。就像有些人年輕時非常自私自傲，後來有了戲劇性的轉折而「開悟」，隨之投入善事，個性和為人都有了 180 度的轉變；有些人一開始很善良，但因為某些遭遇而變得憤世，在任何一個當下，孰是孰非從來不是絕對。
你我都是一個正在自我塑造的未完成品。
我相信，人是會改變、會成長的，而自我實踐和力求進步也是人的基本需求。我們不需要為過去感到愧疚，而是要對當下好奇一點，誠實面對自己，搞清楚內心的動機，你會發現生活「順」很多。
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Action 行動練習
你是屬於什麼樣的心態？
接下來，我想邀請你完成一份心理測驗，結束時你會得到一個分數，做完測驗後，我將告訴你分數所代表的意義。
測試你的心態思維
透過以下幾個小問題，請以直覺勾選，沒有正確答案，只需誠實面對自己的內心。
1. 你天生就具備一定的智力和天分。
是的 可能吧 不是的
2. 智力可增加或減弱，取決於你有沒有花時間去活動你的大腦。
是的 可能吧 不是的
3. 你可以學習新的東西，但無法改變你天生具備的才能。
是的 可能吧 不是的
4. 學習新東西的過程可以增進你的智力。
是的 可能吧 不是的
5. 天賦與才能是你先天具備的，不是透過後天培養的。
是的 可能吧 不是的
6. 如果你持續練習一項技能夠久的話，你就能培養出屬於這項技能的天分與才能。
是的 可能吧 不是的
7. 人們會精通某項技能，很大的原因是因為他們天生就對這項技能有天賦。
是的 可能吧 不是的
8. 人們會精通某項技能，是因為他們花很多時間去練習，不論天賦高低都是如此。
是的 可能吧 不是的
寫下你的分數
____________分
計分方式：
第一題：選 1 得 0 分，2 得 1 分，3 得 2 分
第二題：選 1 得 2 分，2 得 1 分，3 得 0 分
第三題：選 1 得 0 分，2 得 1 分，3 得 2 分
第四題：選 1 得 2 分，2 得 1 分，3 得 0 分
第五題：選 1 得 0 分，2 得 1 分，3 得 2 分
第六題：選 1 得 2 分，2 得 1 分，3 得 0 分
第七題：選 1 得 0 分，2 得 1 分，3 得 2 分
第八題：選 1 得 2 分，2 得 1 分，3 得 0 分
總共 16 分，8 分以上是成長型心態，以下是定型心態。
根據史丹佛大學心理系教授卡蘿・杜維克（Carol Dweck）的「內隱智力理論」（Implicit Theory of Intelligence），人的動力會受到自己對於「智力」本身成見的影響，這會導致兩種不同的心態產生，也有截然不同的思維 。①
擁有「固定型心態」的人，比較關注於自我，出於保護自我，他們易於躲避挑戰，他們認為：所謂的特質（例如智力）是與生俱來的，也是難以改變的，而這些特質會與一個人的成功與否息息相關，他們在意昔日輝煌，非常喜歡「話當年」，開口就是「當年我怎樣怎樣、我如何如何」。
反之，「成長型心態」的人則比較關注於學習本身，他們認為，可以透過「練習」培養新能力，所以熱愛學習，勇於面對挑戰，對他們來說，生命是一趟充滿探索的旅程，有無限的機會去精進。
仔細想一想，你有多少時候，做某些事情是為了讓自己感覺良好？又有多少時候，你不去做某件事情（接受挑戰），是為了避免丟臉呢？定型心態、成長型心態是「程度上的差別」，你可能在某些事情上面，偏向定型心態，而在某些事情上面，比較偏成長型心態。
那麼問題來了，我們要怎麼去培養「成長型心態」呢？其實最簡單，也最直接的方法，就是去相信，並且去「嘗試」與「練習」，甚至去「失敗」，重點是，能夠從失敗中學習。
補充資料｜
① Dweck. C.（2007）Mindset: The new psychology of success. Ballantine Books.
卡蘿‧杜維克，《心態致勝：全新成功心理學》，天下文化，2017年3月。
本文摘自劉軒的《大腦衝浪：你只需要一點心理學，衝破人生僵局！》。由三采文化授權原文轉載，欲閱讀完整作品，歡迎參考原書。
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